家電清洗市場亂象太多買機(jī)器一定要貨比三家不吃虧

自媒體和信息流的時(shí)代，使得家電清洗招商廣告的效果和難度也增加了不少。所以眾多的小品牌都聚焦于本地市場和周邊市場。大多的小品牌從事這個(gè)行業(yè)都還沒多長時(shí)間，就炮制一套加盟方案，急匆匆的開始招商。不說忽悠的成分有多少吧，*起碼，行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是不多的?？杉词惯@樣，依然是雨后春筍般的開始培訓(xùn)，開始招商，里面有多少水分，不得而知。

這樣也就不想那么多了，就好好的把自己的品牌給經(jīng)營好吧！家電清洗是個(gè)辛苦活，咱們掙的就是清洗費(fèi)，是個(gè)勞務(wù)錢，相對(duì)比較自由一些，每人每個(gè)月只要踏踏實(shí)實(shí)的干，多宣傳，一個(gè)月賺個(gè)一兩萬是有*的。

真不到到那些吹噓讓加盟商每月都輕松賺十來萬的小品牌是哪里來的豪情萬丈！

伴隨著家電清洗市場的火熱，家電清洗設(shè)備的需求也出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，賣家電清洗設(shè)備的*和途徑也日益增多，從而出現(xiàn)了形形色色的銷售方式。

有專門做加盟的，弄出一個(gè)品牌，搞個(gè)一萬九千八或者兩萬九千八的不同類別的套餐，里面配置了幾臺(tái)設(shè)備和一些清洗劑，整體打包出售，這就是所謂的加盟。做一份就是那么多錢，你要是問人家你這個(gè)一萬九千八怎么算出來的，人家也不會(huì)告訴你，反正就是這么多錢。你要是再問配置的這些設(shè)備每臺(tái)具體的價(jià)格，人家更是不會(huì)告訴你，反正就是這么多錢。加盟這個(gè)套餐就是這么多錢，沒什么好講的。你要是問能不能單*買其中的一臺(tái)設(shè)備啊，對(duì)不起，這是套餐，不拆*。

這種加盟的銷售方式往往是伴隨著漫天的廣告進(jìn)行的，高舉高打，知道的人多，看到的人多，張三不買李四也會(huì)買，總有人會(huì)圖個(gè)懶省事，腦子一熱，花大價(jià)錢買回了一堆東西，回頭真的開始做這個(gè)行業(yè)了，了解的多了，才發(fā)現(xiàn)多花了好多有的甚*是多花了幾倍的價(jià)錢，追悔莫及。

有專門做培訓(xùn)的，這種是通過三五天的技術(shù)培訓(xùn)，基本收費(fèi)一千五左右，一般都包括相應(yīng)的食宿，暫且不說這種方式如何，就一個(gè)清洗的流程操作，你上門到人家家里面清洗一臺(tái)家電，不管清洗什么，平均用時(shí)也就是一個(gè)鐘頭，用的著花費(fèi)幾天的時(shí)間來講解著基本上一看就懂的所謂的家電清洗技術(shù)嗎。后來問一個(gè)參加過的學(xué)員，才知道每天講解的時(shí)間很有限，上午講一會(huì)下午講一會(huì)，更多的時(shí)間是在講清洗的市場如何如何，做了能夠賺多少錢等等，描繪出一個(gè)非常美好的市場前景，進(jìn)而推銷自己的家電清洗產(chǎn)品和設(shè)備。

這種培訓(xùn)的銷售方式目前也是很常見的，以山東的居多。這種在購買的時(shí)候，一定要注意，看看培訓(xùn)班推銷的設(shè)備是正規(guī)*品質(zhì)還是假冒偽劣質(zhì)次價(jià)高的三無產(chǎn)品。對(duì)參加培訓(xùn)的學(xué)員的眼力和經(jīng)驗(yàn)有較高的要求。萬一買到了毫無保障的設(shè)備，且不說售后維修等沒有絲毫保障，單單使用過程中就有些可怕的，萬一漏水漏電了怎么辦，萬一高壓機(jī)器冒煙了怎么辦，畢竟是水電一體的東西，*是個(gè)大隱患??！

還有就是類似于我們威格利的這種專門做設(shè)備的廠家，這就來的比較實(shí)實(shí)在在了。這種沒有*外包裝的銷售模式，還是遵循著傳統(tǒng)的一分價(jià)錢一分貨的原則進(jìn)行銷售。沒有*的所謂的加盟費(fèi)，沒有*的所謂的技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)，你要什么設(shè)備，我們就給你具體的價(jià)格。簡單的說就是花錢買貨，清洗技術(shù)不會(huì)的話，我們還*費(fèi)培訓(xùn)，包教包會(huì)，直到能夠熟練操做為止。

這種傳統(tǒng)的銷售模式比起加盟來說，少賺了差不多*少一倍的利潤，比起培訓(xùn)班來說，即便是同等的一模一樣的設(shè)備，即便是賣的的同樣的價(jià)格，也少掙了一千五左右的培訓(xùn)費(fèi)。

這種銷售方式還是堅(jiān)持著傳統(tǒng)的物美價(jià)廉的營銷思路，努力的擴(kuò)大市場的份額。但在這個(gè)浮躁冒進(jìn)的當(dāng)下社會(huì)，似乎發(fā)展的也不是那么順暢，畢竟，人家賣一臺(tái)的設(shè)備掙的錢，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于我們賣兩臺(tái)甚*賣三臺(tái)掙的錢，而且這個(gè)市場還有個(gè)奇怪的問題，傳統(tǒng)銷售方式都看重的是回頭客的生意，都是遵循著“物美價(jià)廉回頭客重復(fù)購買”的思路來認(rèn)認(rèn)真真做好每臺(tái)設(shè)備的售后的，可現(xiàn)實(shí)市場上，設(shè)備的購買者大多也是*終的使用者，即使再好用再實(shí)用，也沒有那么多的回頭客重復(fù)購買，就好比賣汽車一樣，也很少有用戶重復(fù)的會(huì)買兩輛一樣的車子。

所以這種通路的不順暢也制約了這種銷售模式的發(fā)展，不能形成良好的閉路循環(huán)，進(jìn)而影響了類似于我們威格利的這種專業(yè)做家電清洗設(shè)備的廠家的發(fā)展。所以我們有時(shí)也在想：堅(jiān)持物美價(jià)廉，難到我們錯(cuò)了嗎？

但如果站在用戶的立場上，這種方式無疑是*適合用戶的*實(shí)惠的。

市場就是這樣，也許沒有*的，只有*適合的。適合自己的就是*的吧。在慘烈的競爭中，我們努力堅(jiān)守物美價(jià)廉的經(jīng)營原則，如果這樣算錯(cuò)的話，我們還是寧愿一錯(cuò)再錯(cuò)。

別的不多說了，上面列舉了當(dāng)前家電清洗市場上常見的三種營銷模式，大家可以根據(jù)自己的狀況選擇，眾多一哄而上的小品牌把家電清洗市場弄得有點(diǎn)太亂了。沒辦法，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是小資金，門檻低，技術(shù)也不難。

所以草臺(tái)班子很容易就搭起來了。。。

然后這數(shù)量眾多的所謂的家電清洗加盟總部就急匆匆的開展所謂的家電清洗培訓(xùn)和招商，力爭盡快的分一杯羹。面對(duì)亂象叢生的市場，買機(jī)器一定要貨比三家不吃虧！